1、购买新车

●查询：买车之前，不要急着去车行，而是应先在网上做好调研，把车辆品牌、型号、价格、功能等相关信息进行比对。一般经销商在网上展示出来的价格都是建议零售价(MSRP)，这个意义不大，要了解发票价(Invoice Price)。一般产量越大的车，就越可能拿到低于发票价的价格。然后可以根据这个价格进行询价和砍价。欧洲车一般会更靠近建议零售价，日本车很少会低于发票价，但应该会低于建议零售, 美国车则很有机会成交于发票价附近甚至低于发票价。一般7-8月和12月份是美国买车最容易拿到好价格的时候。因为7-8月当年的型号已经要成为旧款了，而年末经销商要冲业绩，价格应该最为优惠。常用查询网站包括：www.cars.com, carsdirect.com, carbuyingtips.com, edmunds.com 等。

●询价：就是给经销商发信要求报价。注意经销商给你发的第一封电子邮件大部分都不会有价格, 但会问你要的是什么型号、颜色等，并会要求你到车行去见面详谈。不要急，回信写明你要的是怎样的车，自己的地区，要求对方提供出门价（OTD price）, 还可以告诉他你同时在给别的经销商发信比较价钱，并说你比较急买车，价钱合适可以马上付款，以显示你的诚意，他们会认为真的有生意才会跟你认真的谈，价钱也比较“实在”。

●讲价和提车：做好准备后，就可以去车行看车了。去的时候，拿上准备好的资料，一本厚厚的资料在手，经销商就知道你是做过调查的了。自己选好大概以后，就去试车。谈价钱的时候，咬定价格不放，他们也知道你的价格是调查
了很多的，不打无把握之仗。畅销的车子，车行也许不肯多让，否则只要有合理的利润，多半能顺利成交。最通常的情形是，销售员在跟你谈的差不多时，会请你把最后的出价写下来请示经理。其实每个销售员都知道可以成交的价格。他这样作的目的，无非是表示经理可能不同意，希望你再加一点。这时你可以掉头离开，也可以要求和经理直接谈。如果实在没办法交易，那么就留下电话，再去另一家。在讲价时，要从经销商的成本价往上加，而不是从车窗贴纸上的标价往下减。另外签订单时一定要加小心，要确定写在合同上的是OTD price。


2、购买二手车
对于买二手车而言，除了比价，更要确保车的质量。首先，可以通过carfax.com网站进行查询。美国的汽车都有Vin Number，即车的身份信息，以此可以查到车的历史信息，如车辆信息、车主情况、行使里程、是否有事故，是否有贷款等等。基本上可以反映一辆汽车的真实历史状态，如果和原车主说的历史不一样，那说明卖主不够诚实，基本上可以放弃购买了。但注意carfax查询是收费的，25美金，一个月不限次查询。与车价相比，这点钱还是值得的。当你基本上认准一辆二手车后，就可以联系车主进行路试了。首先应该检查车辆的外观、内饰。然后打开前盖，看看有无渗漏等等。最好的质量确认办法就是找个修车店，让他们替你检查，一般的费用在30-100美金。检查完会有详细的书面报告。

当你确认了车的质量和价格后就可以交易了。美国汽车过户很简单，只要原车主签一个bill of sale，并且把车的title（有点像国内的行驶证）给你，另外原车主会拆下旧车牌。你只要拿着这些文件到车辆管理部门（DMV），大部分二手车都没有质保（warranty）, 可以根据车龄决定是否需要自己买一份，建议去Guarantee Auto Warranty查询一下价格。另外再事先买一份汽车保险，就可以过户了。

文章来源：中国驻美大使馆